Ακίνητα πολυτελείας: Συναλλαγές εκτός αγοράς για λόγους εχεμύθειας

Το 35% των πωλήσεων πραγματοποιείται μέσω κλειστών ιδιωτικών δικτύων

Στον κλάδο των υπερπολυτελών κατοικιών, οι συναλλαγές εκτός αγοράς (off-market) αναδεικνύονται σε κυρίαρχη τάση για όσους επιζητούν μέγιστη εχεμύθεια. Η πρακτική αυτή, που έχει εδραιωθεί διεθνώς, απομακρύνεται από τις παραδοσιακές αγγελίες και βασίζεται σε στοχευμένες προσεγγίσεις.

Όπως επισημαίνει η Κορίνα Σαΐα, διευθύνουσα σύμβουλος της Premier Realty, η στρατηγική επικεντρώνεται σε έναν εξαιρετικά περιορισμένο αριθμό προσεκτικά επιλεγμένων αγοραστών με το κατάλληλο οικονομικό προφίλ. Η ανάγκη για πλήρη έλεγχο της πληροφορίας θεωρείται πλέον εξίσου πολύτιμη με το ίδιο το ακίνητο.

Τα προνόμια της εμπιστευτικότητας

Η επιλογή της off-market οδού προσφέρει διακριτά πλεονεκτήματα και στις δύο πλευρές:

• Για τον αγοραστή: Η αίσθηση της προνομιακής πρόσβασης σε ένα «σπάνιο» εύρημα λειτουργεί ως ισχυρός ψυχολογικός καταλύτης.
• Για τον ιδιοκτήτη: Επιτρέπεται ο στρατηγικός έλεγχος της πώλησης μέσω επιλεγμένου δικτύου επαφών, αποφεύγοντας τη μαζική προβολή.

Δεδομένα και γεωγραφική κατανομή

Σύμφωνα με τα διαθέσιμα στοιχεία, το 25% έως 35% των συναλλαγών σε ακίνητα-τρόπαια (trophy assets) διεξάγεται εκτός αγοράς. Στην Ελλάδα, η τάση είναι ιδιαίτερα έντονη σε περιοχές όπως η Αθηναϊκή Ριβιέρα, η Κηφισιά και το Ψυχικό.